Bij PC Shipbrokers zit de vaart er goed in
In dit artikel:
PC Shipbrokers in Werkendam boekte het afgelopen jaar een opvallend succes: de makelaar bemiddelde bijna 80 schepen — van droge ladingsschepen en tanks tot werkschepen en complete koppelverbanden — een hoger aantal dan het jaar daarvoor. Directeur en eigenaar Paul Cornet, die in 2023 de aandelen van Concordia Damen overnam, typeert het resultaat kort als "een topjaar" en wijt het succes aan zichtbaarheid en hard werken.
Het kantoor investeerde flink in marketing: een eigen magazine en als eerste scheepsmakelaar een app waarin actuele aanbiedingen compleet worden weergegeven. Die zichtbaarheid, samen met een uitgebreid netwerk van werven, financiers en ondernemers, verstevigde de positie van PC Shipbrokers als marktleider voor droge ladingsschepen in Nederland, België en Frankrijk. De tankvaart bleef lastiger, maar leverde ook enkele transacties op.
Een belangrijke pijler is Bestevaer Capital Funding, dat kopers versneld toegang tot financiering biedt en daardoor banken en investeerders eerder bereid maakt mee te financieren. Dit instrument vergroot volgens Cornet de mogelijkheden voor schippers die willen investeren of vernieuwen.
Cornet benadrukt de waarde van persoonlijke relaties: aanwezig zijn bij keuringen, echt in gesprek gaan en ondernemers helpen bij beslissingen die hun toekomst bepalen. Met een nieuw kantoor in Schoten (Antwerpen) wil PC Shipbrokers die aanpak regionaal versterken.
Vooruitkijkend ligt de nadruk op slimmer werken en digitalisering van interne processen; een digitaal klantenportaal moet kopers en verkopers het koop- en verkooptraject laten volgen. Tegelijkertijd ziet Cornet uitdagingen: gestegen kosten voor werfbeurten, revisies, reparaties en hogere loonkosten voor bemanningen. Hij hoopt dat de positieve verdiensten in de binnenvaart jongeren aantrekken, want het vak biedt volgens hem nog steeds goede verdiensten en aantrekkelijke inhoud. Met circa dertig schepen onder contract verwacht PC Shipbrokers ook in 2026 actief te blijven.